SOAL NEGOSIASI DAN PEMBAHASAN

CONTOH SOAL

 

1.     Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda disebut ...

a.      Diskusi

b.     Pengiklanan

c.     Negosiasi

d.     Penawaran

e.      Eksposisi

2.     Tujuan dari negosiasi adalah ...

a.     Mengurangi perbedaan posisi setiap pihak

b.     Terjadi proses jual beli

c.     Praktik tawar menawar

d.     Meyakinkan pembeli

e.      Menurunkan harga jual

3.     Ciri ciri teks negosiasi antara lain ....

a.      Saling memaksakan kehendak

b.     Tercapai kesepakatan antara kedua belah pihak

c.     Mempertahankan posisi kedua belah puhak

d.     Saling bertukar pikiran

e.      Menggunakan kalimat peoratif

4.     Orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup merupakan struktur negosiasi ...

a.      Jual beli

b.     Dagang

c.     Modal usaha

d.     Sederhana

e.      Kompleks

5.     Salah satu jenis negosiasi adalah...

a.   Dagang

b.  Jual beli

c.   Tawar menawar

d.  Debat

e.   Politik

6.     Partisipan yang mungkin muncul dalam negosiasi modal usaha adalah ...

a.      Penjual

b.     Pembeli

c.     Pihak bank

d.     Moderator

e.      Penawar

7.     Perhatikan teks berikut untuk menjawab soal nomor 7, 8, 9, 10 !!!

Penjual                  : Selamat pagi, Bu.                                      

Pembeli                 : Selamat pagi.

Penjual                  : Mari, mau beli apa?                                              (1)

Pembeli                 : Mau cari baju batik lengan panjang untuk ibu – ibu.         (2)

Penjual                  : Ya, itu di sana. Silahkan pilih dulu.                        (3)

Pembeli                  : Saya mau yang ini, Bu. Apa ada warna lain?          (4)

Penjual                   : Oh, ada. Sebentar saya carikan.                                      (5)

Pembeli                 : Ya.

Penjual          : Adanya warna merah dan biru. Kalau yang biru ini cocok untuk kulit ibu yang sawo matang jadi ibu terlihat lebih muda.                 (6)

Pembeli         : Kalau bagian lengan ini ada garisnya kelihatannya lebih modern, Bu. (7)

(......)

Kondisi penambahan terdapat pada kalimat nomor ...

a.      3

b.     4

c.     5

d.     6

e.      7

8.     Kalimat persuasif terdapat pada nomor....

a.      3

b.     4

c.     5

d.     6

e.      7

9.     Kalimat argumentatif terdapat pada nomor ...

a.      3

b.     4

c.     5

d.     6

e.     7

10. Kalimat nomor 3 jika dijadikan monolog menjadi ...

a.     Penjual mempersilahkan pembeli untuk memilih baju yang akan dibeli

b.     Penjual berkata : Ya, itu di sana. Silahkan pilih dulu.

c.     Pejual mengatakan bahwa “Ya, itu di sana. Silahkan pilih dulu.”

d.     Penjual berkata : “Ya, itu di sana. Silahkan pilih dulu.”

“Y